M-AUTOMOTIV – Comment augmenter ses acheteurs grâce à la génération de leads
Distributeur automobile au Maroc
Le contexte
M.AUTOMOTIV est un distributeur automobile au Maroc. Ils disposent d'un réseau de distribution moderne comprenant 6 succursales et 10 agents à travers le pays. Depuis juillet 2023, ATIRAO accompagne M-Automotiv dans une stratégie multi-leviers pour répondre à ses besoins de génération de leads qualifiés.
Objectifs
- Augmenter le nombre d'acheteurs
- Générer des leads qualifiés
- Optimiser le retour sur investissement publicitaire
Notre approche
- Élaboration d'un Plan Média adapté et axé sur l'acquisition quantitative et qualitative
- Optimisation du CPM et du CPC à travers l'amélioration de la qualité des annonces
- Optimisation du CPL et du TTR via des A/B testing
- Déploiement des audiences requises pour une stratégie complète
- Personnalisation des messages publicitaires selon le niveau des audiences
- Pilotage et optimisation à la performance des campagnes
Allocation budgétaire en fonction des canaux à plus fort ROI. Définition d'objectifs précis : maximiser la couverture tout en maintenant une fréquence optimale.
A/B testing sur les visuels, accroches, CTA et landing pages. Personnalisation des messages publicitaires selon l'avancée des prospects dans l'entonnoir (TOFU/MOFU/BOFU).
Campagnes TOFU pour la notoriété. MOFU pour l'intérêt et la considération. BOFU pour la conversion directe en leads.
Suivi continu des KPIs : CPC, CPM, CPL, TTR. Ajustements hebdomadaires des campagnes pour maximiser la rentabilité.
Les résultats :
- +20 % de conversions
- -70 % sur le coût par lead (CPL)
- +45 % de taux de clic (TTR)
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